Voor startups is het ophalen van kapitaal vaak een van de meest spannende, maar ook uitdagende onderdelen van hun reis. Het gaat om het overtuigen van de juiste investeerders, het presenteren van je bedrijf op zijn best en het beheren van een complex meerstapsproces om de deal succesvol af te ronden. Bij Dups, hebben we talloze oprichters door dit proces geleid. Hier is een kijkje achter de schermen en enkele tips om het minder overweldigend te maken.

 

1. Het begint allemaal met een goede voorbereiding

  •  Voordat je investeerders gaat benaderen, is een grondige voorbereiding essentieel. Dit is de fase waarin je de basis legt: Je pitchdeck is belangrijker dan je denkt: Dit is vaak het eerste contactmoment dat investeerders met je bedrijf hebben. Houd het kort: maximaal 15 tot 20 slides. Leg de focus op de belangrijkste elementen: het probleem dat je oplost, de omvang en groeipotentie van de markt, de sterkte van je team en belangrijke financiële gegevens zoals jaarlijkse Annual Recurring Revenue (ARR) of Customer Acquisition Cost (CAC). Voor meer informatie over het perfecte pitch deck, klik hier.
  • Ken je cijfers: Wees duidelijk over hoeveel geld je wilt ophalen en hoe je de middelen gaat inzetten. Investeerders willen zien hoe hun geld jouw bedrijf naar een hoger niveau tilt, in plaats van je simpelweg “te laten overleven”.
  • Ken je financieringsopties: Overweeg of je kiest voor aandelenkapitaal, een converteerbare lening of een niet-verwaterende subsidie? Elke optie heeft zijn voor- en nadelen, afhankelijk van de fase waarin je bedrijf zich bevindt. 

 

Dups’ tip: Maak niet zomaar een presentatie, maar vertel een overtuigend verhaal. Venture-capitalfondsen zien talloze pitches; zorg dat die van jou eruit springt en  hen nieuwsgierig maakt naar meer.

 

2. De juiste investeerders vinden

Niet alle investeerders zijn gelijk, en niet elke investeerder past bij jouw bedrijf. Het vinden van de juiste partner begint met het bepalen van het type investeerder dat je moet benaderen (venture capital, business angels, banken, enz.), wat vaak afhankelijk is van de volwassenheid van je bedrijf. Hier zijn enkele praktische stappen:

  • Gebruik je netwerk: Introducties via vertrouwde contacten leiden vaak tot veel betere resultaten dan koude acquisitie. Bezoek evenementen, leg connecties via LinkedIn en vraag om aanbevelingen waar mogelijk.
  • Doe je huiswerk: Bekijk de portefeuille van een investeerder. Hebben ze eerder in jouw sector geïnvesteerd? Beleggen ze meestal in startups in jouw fase? Kunnen ze mogelijk ook in toekomstige rondes investeren?  Als ze niet aan je criteria voldoen, zijn ze waarschijnlijk geen geschikte match en kun je beter je tijd anders besteden.
  • Wees kort en krachtig bij “koude contacten”: Personaliseer je e-mails, houd het bij een paar zinnen, voeg je pitchdeck toe en benadruk direct je unieke waardepropositie. Gebruik krachtige zinnen zoals “We sluiten X nieuwe klanten per maand” of “We hebben onze omzet verdrievoudigd” om hun aandacht te trekken.

 

Dups’ tip: De beste investeerders brengen niet alleen geld mee, maar ook expertise, connecties en geloofwaardigheid. Zoek iemand die waarde toevoegt buiten de financiële bijdrage.

 

3. Interesse wekken

Zodra je potentiële investeerders hebt geïdentificeerd, is het doel om hen voldoende te interesseren om dieper te graven. Dit deel draait om het creëren van momentum:

  • De eerste ontmoeting zet de toon: Zorg ervoor dat je goed voorbereid bent om je visie, cijfers en de redenen waarom jij de juiste persoon voor deze uitdaging bent, helder te communiceren.
  • NDAs zijn niet altijd nodig: De meeste investeerders, vooral venture capitalists, zullen geen NDA ondertekenen bij het eerste contact. Wees in plaats daarvan voorbereid met een “lichte” versie van je dataroom, waarin je de belangrijkste highlights deelt zonder te veel vertrouwelijke informatie te onthullen.
  • Creëer geleidelijk FOMO (Fear of Missing Out): Dit kan een krachtig middel zijn om momentum te behouden en investeerders te overtuigen om zich te committeren. Dit bestaat uit twee elementen:
  • Fundraising traction: Laat zien dat andere investeerders al interesse hebben getoond of zich al hebben gecommitteerd, wat vertrouwen in je bedrijf uitstraalt..
  • Operationele traction: Laat zien dat je bedrijf groeit, zelfs tijdens het ophalen van kapitaal. Benadruk recente mijlpalen, zoals een aanzienlijke toename van de omzet of nieuwe klanten.

 

Dups’ tip: Investeerders hebben het druk. Wees na elke interactie duidelijk over de volgende stappen om het proces vooruit te helpen.

 

4. Onderhandelingen en Due Diligence

In deze fase wordt het serieus. Investeerders zullen je bedrijf grondig doorlichten, en je zult de voorwaarden moeten onderhandelen.. Wat je kunt verwachten:

  • Begin met een term sheet: Voorafgaand aan een diepgaand onderzoek stem je de belangrijkste dealvoorwaarden af, de waardering en het investeringsbedrag. Dit vormt het kader voor alles wat volgt.
  • Bereid je voor op controle: Investeerders zullen je financiële geschiedenis, juridische documenten, klantcontracten en meergrondig beoordelen. Organiseer je dataroom in duidelijke secties en zorg  ervoor dat alles volledig en gemakkelijk te doorzoeken is. . Slordige administratie of ontbrekende documenten kunnen vertragingen veroorzaken of het vertrouwen van investeerders schaden. Bekijk hier onze dataroom-checklist.
  • Wees bereid om compromissen te sluiten: Onderhandelingen zijn zelden eenrichtingsverkeer. Ken je niet-onderhandelbare punten, maar wees ook open voor het vinden van een middenweg.

 

Dups’ tip: Dit is het moment waarop ervaren adviseurs het verschil kunnen maken. Ze hebben dit proces al doorgemaakt   en kunnen je helpen valkuilen te vermijden. Kies adviseurs met ervaring in fundraising,  zodat  ze weten wat ze moeten onderhandelen en hoe ze dat moeten doen.

 

5. De deal sluiten

Na de onderhandelingen volgen de laatste stappen:

  • Finaliseren van de overeenkomsten: Aandeelhoudersovereenkomsten en juridische documenten moeten duidelijk, volledig en de belangen van alle partijen beschermen.
  • Voltooien van de juridische stappen: Goedkeuringen van de raad van bestuur, notariële overeenkomsten en documentondertekeningen; het is niet bekoorlijk, maar wel noodzakelijk.
  • Overdracht van de fondsen: Zodra alles is ondertekend, komt het geld op je rekening en ben je klaar om je plannen uit te voeren.

 

Dups’ tip: Het sluiten van de deal is slechts het begin van de relatie met je investeerder. Blijf hen op de hoogte houden naarmate je groeit; communicatie bouwt vertrouwen op.

 

Waarom fundraising meer is dan alleen geld ophalen

Bij Dups geloven we dat fundraising meer is dan alleen het verkrijgen van kapitaal. . Het gaat om het vinden van de juiste partners die jouw visie delen en je kunnen helpen die te realiseren.

Ja, het is een complex proces, maar met de juiste voorbereiding en begeleiding hoeft het niet overweldigend te zijn. Of het nu gaat om het perfectioneren van je pitch, het opstellen van een onderhandelingsstrategie, of het navigeren door de Due Diligence, wij zijn er om oprichters te ondersteunen en te helpen slagen in elke stap van het proces.

Want uiteindelijk gaat fundraising niet alleen om het ophalen van geld: het gaat om het leggen van de basis voor het volgende grote hoofdstuk van je bedrijf en het opbouwen van lange termijn partnerschappen die duurzame groei stimuleren.